失而復(fù)得的6臺(tái)攪拌機(jī)贏在心態(tài)
作者：常州中實(shí)三水機(jī)械科技時(shí)間：2011-11-30 22:29
做銷售有的時(shí)候拼的就是心態(tài)，雖然客戶不嫌多，但不無原則的遷就客戶一直是我們的原則底線，成功的生意經(jīng)有很多，但不管任何時(shí)候，保持良好的心態(tài)非常重要。
河北唐山張總是我們的一位新的攪拌機(jī)經(jīng)銷商，一個(gè)月前，我們?yōu)閺埧偺峁┝艘慌_(tái)立式不銹鋼攪拌機(jī)，業(yè)主投用后，效果不錯(cuò)。
之后不久，張總就又給我們下了10臺(tái)攪拌機(jī)，但當(dāng)我們將合同蓋章傳真過去以后，張總沒有一直回傳合同，我們沒有放棄，一直跟進(jìn)，但仍然得不到回傳，也得不到張總的解釋。。。。客戶經(jīng)常變卦也是常事，原因很復(fù)雜，我們很難控制，我們可以把握的是把銷售所有自己要做的事都完成好。像這種情況，我們估摸著這個(gè)訂單算是黃了。但出人意料，幾天之后事情又出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)----
前天張總突然來電，說業(yè)主的預(yù)付款終于劃過來了，不過數(shù)量上從10臺(tái)立式攪拌機(jī)變更為了6臺(tái)，要我們盡快調(diào)整合同內(nèi)容，蓋章傳真過去，今天我們終于拿到了張總回傳的合同，這個(gè)訂單總算是回來了。
其實(shí)，在我們的銷售中，已經(jīng)多次遇到類似的情況，大家估計(jì)遇到的也比較多，市場瞬息變化，除了適時(shí)的跟進(jìn)，一般沒有更好的辦法，而且跟進(jìn)過程中的技巧也是非常重要的，保持的頻率既不能跟丟，還不能給客戶騷擾的感覺，所以這個(gè)時(shí)候心態(tài)非常重要，無論是否成功都應(yīng)該懷著一個(gè)淡定的心態(tài)，不輕易放棄，積極技巧的跟進(jìn)，看似不成功的攪拌機(jī)訂單仍會(huì)失而復(fù)得！
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