企業(yè)規(guī)模雖小但技術(shù)不能落后-和HX制藥吳工交流
常州XH最近有給我們下了幾單側(cè)入式液體攪拌機(jī)的訂單,XH公司是我們?nèi)ツ觊_發(fā)的一個(gè)新客戶,這個(gè)以生產(chǎn)藥品為主的企業(yè)在以往的采購中經(jīng)常會(huì)選擇一些規(guī)模比較大的企業(yè),但去年選擇我們卻是因?yàn)楸晃覀兊膶I(yè)技術(shù)打動(dòng),這個(gè)還是后來和改公司的資深工程師吳工由于業(yè)務(wù)往來熟悉后知道的.
吳工告訴我們,因?yàn)橹拔覀児臼切聞?chuàng)企業(yè),當(dāng)時(shí)規(guī)模和他們以往制定的要求有一定距離,所以在選擇我們供貨前非常慎重,但最后我們報(bào)的技術(shù)方案和溝通最讓他們滿意,這歸功于我們側(cè)入式攪拌機(jī)的節(jié)能槳葉和我們?cè)O(shè)計(jì)的一套比較成熟的計(jì)算軟件.去年的項(xiàng)目不止我們一家報(bào)價(jià),在報(bào)方案時(shí),根據(jù)當(dāng)時(shí)XH的工況要求,很多企業(yè)報(bào)的液體攪拌機(jī)配置功率是我們的5倍左右,吳工當(dāng)時(shí)按照自己的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為其他單位的功率配置報(bào)的太高,和對(duì)方溝通時(shí),對(duì)方給的理由是這個(gè)功率是憑”經(jīng)驗(yàn)”制定的,由于我們是所有報(bào)價(jià)單位中攪拌機(jī)功率配置最低的,引起了吳工的注意,經(jīng)過后來多次的充分交流.我們公司曾做過的案例以及我們科學(xué)的計(jì)算軟件,最后說服了XH公司,特別是在全面投產(chǎn)前的工藝試驗(yàn),XH公司對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)的側(cè)入式攪拌機(jī)的水試攪拌效果非常滿意.我們的小功率配置方案能幫客戶節(jié)省很多成本,最后在眾多方案中勝出.
一回生二回熟,有了去年的合作,今年XH公司很多的液體攪拌機(jī)項(xiàng)目都會(huì)找我們商定方案.我們公司一直強(qiáng)調(diào),在規(guī)模方面我們目前不能和行業(yè)中的一些大企業(yè)相比,但我們的技術(shù)永遠(yuǎn)要爭(zhēng)取保持領(lǐng)先,在去年的4個(gè)專利后,近期我們又準(zhǔn)備申報(bào)2個(gè)新的專利,用產(chǎn)品說話是我們發(fā)展中企業(yè)制勝的先機(jī)!
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